世邦全球销量增加20倍,Google如何帮助它大胆创新?
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世邦全球销量增加20倍,Google如何帮助它大胆创新?

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       2003年俄罗斯一家木材公司的老板在机械网上查看最新资讯,图片广告吸引了他的注意力:上海世邦工业集团的破碎磨粉设备。虽然破碎磨粉设备和他的林业生意没有关系,但是他当时正在思考新的投资方向,于是他点击了广告图片,访问了世邦的网站。上面详细介绍了砂石骨料行业在全球市场供不应求的情况,还提供了破磨行业整体解决方案及成功案例,详实的信息让他意识到商机就在面前。于是他和世邦集团取得了联系,开始了他和世邦的第一次合作。


       从矿山选址、工艺配线、设备采购、技术人员招募与培训,世邦给予了他一条龙的指导,最终帮助他成功从林业转型到了矿物加工行业。如今这家公司在俄罗斯当地销售业绩十分可喜。

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       从俄罗斯到中国,客户和世邦可以说跨越了万水千山才完成合作,但也可以说网络让他们转身就相遇了。当时,俄罗斯客户在搜索工业制造的新投资机会,世邦则在找寻世界各地的客户,是什么让他们找到了对方?这就要归功于世邦使用了Google AdWords进行全球网络营销。


突破传统 抢占先机


       世邦集团是中国破磨装备的研发与生产的行业龙头企业,创立于1987年。在本世纪初,世邦集团希望快速地开拓海外市场。此时世邦的出口外贸业务还主要依靠传统模式来进行:参加行业展会联系海外客户,这一方式的局限性非常明显,成本高且收效有限,企业还需要和同行“拼价格”,主动权很小——而世邦的愿景却很大:打开全球市场,为全球客商提供完善的产品与技术服务。


       在2004年,世邦敏锐地捕捉到数字营销的趋势和优势,开始尝试在Google上投放广告,成为中国第一批“吃螃蟹”的企业,足见他们的胆识和前瞻眼光。当时,网络数字营销不但中国人感到陌生,在全世界都是新鲜事物。设置一些关键词、地区和目标人群的类型,真的会有客户找上门吗?

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Google助力营销先锋


企业获得外贸客户的方法有很多,除了上文提到的参加行业展会,在十几年前,比较主流的方式还有直接拜访海外客户、发送海量邮件等手段。在使用Google AdWords之前,世邦也都采用了这些方式。但是随着企业进入快速发展期,显然这些传统方式已经不能满足拓展市场的需求了。


挑战

打破传统外贸业务模式,用合理成本快速开拓新市场、找到各地经销商和采购商。


方法

使用Google搜索广告,锁定采购商经常搜索的cone crusher、stone crusher等关键词,最初主要针对市场为东南亚、非洲和南美洲,让以上地区的采购商在搜索相关词汇时,能第一时间在Google上看到世邦的广告。

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世邦集团的Google搜索广告示例


Google小贴士

Google搜索是全球第一大搜索引擎,拥有全球80%以上的搜索份额。Google每月的搜索量超过 1200 亿,广泛覆盖全球33 亿互联网用户。Google的搜索广告,可以在采购商搜索和你产品相关的关键词时,让你的公司出现在搜索结果前面。


使用图片展示广告,通过Google展示广告精准的定位到对机械、设备和采购感兴趣的人群,锁定相关产品关键词,让采购商在浏览与机械制造相关网站的过程中看到世邦的广告,精准地吸引他们。

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世邦集团在展示广告网络上投放的广告示例


Google小贴士

Google展示广告是这样帮助您推广的:如果您的产品关键字和某个行业网站内容相关,或者与浏览网站的用户的兴趣相关,那么Google能将您的产品展现在这些网站上,让采购商看到您。


成果

通过持续在Google上的尝试,如今世邦官方网站80%的流量都来自于Google的广告,全球销量额增加了20倍,销售的国家从最初的10多个国家发展到了160多个。市场营销网络遍及亚、非、欧、美和大洋洲,真正做到了“服务世界之邦”。

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世邦集团目前的营销网络遍布全球,这其中有Google Ads的一份功劳




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本文转载自谷歌营销商学院

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