5大核心技巧，玩转谷歌Demand Gen广告

       数据显示，使用Demand Gen的广告主相比仅使用传统视频素材的广告主，平均能获得20%以上的转化量提升。一家跨境3C品牌在采用Demand Gen后，通过多格式素材组合，其广告转化率在特定市场提升了33%。

在咖啡厅浏览邮件时，一封设计精美的品牌推荐邮件吸引了你；休息时滑动手机，在Google探索推荐流中看到心仪商品的沉浸式广告；晚上观看YouTube视频，发现一条与你兴趣完全匹配的产品短片——这些看似偶然的相遇背后，都可能是谷歌Demand Gen（需求开发广告） 的AI在精 准工作。

01 工具革命，从VAC到Demand Gen的本质跃迁

谷歌Demand Gen并非简单的广告工具升级，而是广告投放逻辑的范式转变。从2025年第二季度起，这项新功能已全面替代传统的VAC（视频行动广告）。

传统的VAC广告主要局限于YouTube生态，而Demand Gen则将触达场景扩展至YouTube、YouTube Shorts、Gmail、Google探索及展示广告网络，覆盖了谷歌生态中超过30亿月活用户。

这种转变的核心差异体现在三个维度：覆盖范围从单一平台到全生态触达；素材支持从视频单飞到“视频+图片+信息流”多格式组合；核心功能从基础投放到底层AI优化。

谷歌广告副总裁Vidhya Srinivasan对此评价道：“人工智能将消除广告商思考广告应该投放在哪个地方的需要，这项技术将专注于寻找‘吸引眼光、视觉化和沉浸式’的广告位置。”

02 实战框架，四步构建高转化广告体系

成功的Demand Gen广告投放需要系统化方法。以下四步框架为广告主提供了一条清晰的实战路径。

账户搭建是基础。在Google Ads中创建新广告系列时，选择“销售”目标，指定Demand Gen类型并绑定Merchant Center产品Feed。对于电商品牌而言，完整的产品信息填充是关键，包含合规标识、本地化描述和实时库存等信息。

素材优化决定点击率。广告素材需要针对不同平台特性进行专门设计。视频素材应重点关注9：16竖版格式，适配YouTube Shorts平台，前3秒必须突出核心卖点。

图片素材则需要准备纯白背景与场景化双版本，避免文字堆砌。谷歌还提供了AI图像生成工具，可根据文本提示创建高质量图像或生成现有成功图像的变体。

受众定向需精 准分层。在冷启动阶段，建议启用相似受众功能，基于历史买家数据寻找高潜客群。这一功能门槛已大幅降低，最 低名单规模从1000人调整到仅100人，中小型广告主也能轻松运用。

数据优化需持续迭代。初期建议选择“最 大化转化”出价策略，积累至少100个转化数据后再进行精细化调整。重点关注格式维度、受众维度和素材维度三类数据，每周优化一次，及时关停低效组合。

03 避坑指南，跨境广告主的专属注意事项

对于跨境卖家而言，在使用Demand Gen时有几个需要特别注意的领域，稍有不慎就可能影响整体广告效果。

需避开与PMax广告的流量重叠。Demand Gen侧重于中上层漏斗的“种草”环节，而PMax更聚焦底层转化，两者应分开设置产品组与定向策略，避免内部竞争。

合规素材不可或缺。不同市场对广告内容有不同要求，电器类广告需明确标注认证标识，美妆类需符合目标市场成分规范。忽略这些细节可能导致广告受限甚至账号受限。

慎用自动升级工具。虽然谷歌提供了从VAC到Demand Gen的迁移工具，但对于需要启用相似受众、图片广告等新功能的广告主，建议直接创建新的Demand Gen广告系列。

04 优势解析，为什么Demand Gen能创造更高价值

与传统广告形式相比，Demand Gen的核心优势主要体现在三个方面，这些优势共同构成了其高转化率的底层逻辑。

全平台覆盖带来广泛影响力。Demand Gen能触达YouTube、YouTube Shorts、Gmail和Google探索等平台的用户，而这些平台在年轻群体中拥有极高的渗透率。

数据显示，18-24岁年轻族群中，高达84%的使用者会定期观看YouTube影片，远超其他平台的平均值（不足70%）。

AI驱动的精 准触达：谷歌的AI系统能够分析用户行为，自动优化广告的视觉呈现、消息内容和投放位置。通过使用第 一方数据，广告主可以在谷歌生态中分类并深度沟通高价值客群。

灵活的AI出价策略：Demand Gen提供三种AI出价策略：“尽尽量争取最多点击”适合提升品牌曝光；“以转换为主的出价”适合优化互动与降低转换成本；“以价值为主的出价”则根据每次转换带来的价值自动调整出价。

       面对这一变革，市场已经做出反应：早期测试显示，使用新工具后，品牌的视频浏览量平均增加40%。

谷歌Demand Gen不只是工具，更是一个以视觉叙事为核心的完整营销生态。在这里，每一张图片都在寻找对的眼睛，每一段视频都在等待共鸣的心灵。

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