【购物季】Google美国团队的 4 个关键策略与广告账户优化建议

分享一份谷歌广告美国团队特别分享的购物季趋势与时间规划（见文章最后）。

为了确保我们能最大化 Q4 的销售额，为了跟上美国市场整体趋势，我想特别提炼出以下4点与您同步，特别是关于预算储备的部分：

1. 确保预算充足，避免在“黄金时段”下线（关键） Google 数据显示，超过 37% 的在线销售发生在下午 5 点以后。如果广告系列因为预算受限而提前暂停，我们就无法在转化率最高的晚间时段展示广告。

• 风险提示： 这就像是在客流最大的下班高峰期，关闭了商店大门。

• 建议： 只要我们设定好了 ROAS 目标，增加预算上限几乎没有风险（达不到目标系统不会乱花钱）。建议提前准备好充足预算以覆盖全天需求。

2. 抓住“C12”转化高峰期 (11/26 - 12/06) 在黑五网一期间及之后的一周，转化率会飙升。我们需要灵活调整 tROAS/tCPA 目标，以便在竞争激烈的环境中赢得更多竞价，在保持效率的同时最大化收入。

3. 正确看待数据延迟 Google 的归因是回溯性的（基于点击日而非购买日）。在查看实时数据时，我们会结合“按时间记录的转化”指标，以免误判即时效果，错失调整出价的机会。

4. 持续关注网一后的需求 历史上 35% 的假日购物其实发生在网络星期一（Cyber Monday）之后。我们会规划好预算节奏，确保持续覆盖直到发货截止日（Shipping Cutoffs）前的所有流量。

下一步建议： 考虑到周末流量和晚间流量的重要性，请参考下方广告系列的具体优化建议，以确保黄金时段不会因为预算耗尽而掉线：

已达到目标但预算受限： 部分广告系列已达到您设定的目标 ROAS 或 CPA，但由于当前预算不足，无法充分发挥潜力。
建议（Raise Budget）： 强烈建议增加这些广告系列的预算，以便在保持良好费效比的基础上，获取更多转化和回报。

转化稀少且预算消耗缓慢： 有些广告系列转化次数很少，预算消耗也远低于设定值。这会导致 Google 机器学习模型缺乏足够的学习数据，影响优化效果，甚至可能导致广告投放效率降低，错失潜在客户。
建议暂时移除目标 ROAS（Remove tROAS）：放宽限制以增加流量和转化数据积累。待数据充足后，再重新设置合适的目标，以充分利用智能出价 (VBB) 的优势。

目标过高导致投放节奏缓慢： 广告系列可能因为 ROAS 目标设置过高（或 CPA 目标过低），导致导致广告系列减少投放，从而错失潜在客户和销售机会，无法最大化您的广告收益。
建议（Lower tROAS）：建议适度降低目标 ROAS，以提升广告系列的投放量和竞争力，抓住更多潜在客户。（仅显示日预算大于等于 $50 的广告系列）

☆☆☆谷歌美国团队购物季策略与时间表：