浏览数量： 149 作者： GmTech 发布时间： 2023-11-16 来源： 谷歌全球营销
在国内市场需求增速放缓，竞争日趋激烈的大环境下，时尚、美妆和消费电子成为了所有出海赛道中潜力巨大的几个品类。
这种潜力不仅体现在市场增长稳定，且在于成熟市场中的竞争饱和度相对较低。例如在美国，这几个品类消费者点击率逐年快速增长，而“单次点击广告费用”则逐年走低，尤其值得中国出海品牌关注。
谷歌与lpsos 联合发布的《2023 国内品牌出海发展报告》中，以美国市场为例，就上述几个重点出海品类展开了行业动态以及消费趋势洞察。我们已在前面的文章中分享了时尚、美妆行业的相关内容本文将针对美国消费电子市场的趋势加以分析。
一、消费电子:进口品牌需求稳步增长
得益于进口品牌的不断涌入以及线上销售和营销的推动，消费电子产品在美国市场呈现出强劲的增长态势，消费电子产品线上销售的份额占比也在逐年增加。
消费电子产品在美国市场呈现出强劲的增长态势，2022 年美国消费电子产品的进口总额达4,980 亿美元，相比 2021年增长了 8.4%。
消费电子产品线上销售的份额占比也在逐年增加，2022 年达到了 60%，已经成为消费者的主要购买方式，据 Statista 预测，2025 年线上销售的比例预计将达到 70%。
美国国内的高通胀将有望持续拉动对具有价格优势的进口产品的需求，预测未来两年进口量仍稳步走高，中国出海商家们面临着更多机会。
在细分品类中，相机、光学设备、电源、手机和电脑的需求增长较快，市场营销回报率相对较高，目行业竞争水平较低，是当前消费电子品牌可以发力的主要出海赛道。
除了上文中提到的几类产品之外，美国市场中还有几个具有潜力的新兴品类正在兴起，值得中国出海企业关注。
随着人们与日俱增的环保意识和政策支持力度加大，电动交通工具尤其是电动自行车和电动滑板车的市场规模迅速攀升。预计 2023年美国电动自行车的销量将达到230万辆，并在2026年底达到300万辆以上。
而且，在数字显示仪、GPS 导航、与能手机应用等互联网互联高科技的加持下，电动交通工具将有机会进一步增强用户体验，推动用户需求增长。
随着人机交互和人工智能等技术的进步通过应用程序 (如为注意力不足、多动症等行为障碍提供解决方案的应用程序)和电子设备提供治疗方案的数字医疗势头迅猛。截至2023年1月，该市场规模达 2.5亿美元，预计未来几年的年增长率将超过20%。
此外，美国不断增长的老年人口，有望进一步促进“银发经济”发展，使用文本转语音技术的通信设备、非处方助听器等产品，都面临着更多发展机遇。
人均可支配收入和美容意识的提高，让人们更加注重追求高品质的时尚潮流生活方式。再加上生活节奏的不断加快，使用便携式、简单易用的美容仪进行居家美容受到越来越多中青年消费者的欢迎。
其中，脱毛仪的市场增长最为明显，其次是清洁和祛痘类美容仪产品。
面对增长潜力局的的市场以及线上销售模式主流化中国消费电子出海企业品牌可以持续开展多种方式的线上数字营销，如搜索引擎营销、社交媒体、视频广告、红人，意见领袖营销等，逐步提高自身在美国市场的知名度和产品考虑度。
另一方面，消费者在选购消费电子时产品导向较为明显，出海品牌可以借助数据，深入分析当地消费者需求、公司自身以及竞品的销售表现，进行产品升级和调整，来打造更受海外消费者欢迎的产品推动销售业绩增长。
敏锐洞察其所在领域的市场动态及消费者行为变化，预测中短期的未来趋势，从而及时做出商业决策方面的调整，是中国出海品牌迈出国门时的“必修课”。
《2023 国内品牌出海发展报告》中不仅分享了海外市场及消费趋势洞察，更以美国市场为例，依托谷歌的“九大能力”框架，聚焦于品牌、销售与营销、产品以及数据与分析能力，对中国品牌出海的关键成功要素展开了深度探索，并建议了实现成功的关键举措。
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